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Palavra Chave: aumentar lucro da escola
Toda empresa precisa gerar uma coisa para continuar existindo: lucro. Sem lucro, uma empresa simplesmente não consegue vencer as próprias despesas e continuar sendo sustentável.
Trazendo esta situação para o cenário de escolas de esportes, é possível entender que algumas coisas são fundamentais para garantir que a escola dê lucro, sem necessariamente aumentar as despesas.
Mas antes de começarmos a falar sobre como você pode aumentar o lucro da sua escola de esportes, sem necessariamente aumentas as suas despesas, precisamos entender qual a diferença entre faturamento, despesas e lucro.
Faturamento
Faturamento é tudo aquilo que sua empresa efetivamente vende e cobra dos seus clientes. No caso de escolas de esportes, o faturamento inclui todo o valor recebido de mensalidades dos alunos, bem como o valor de acessórios vendidos aos mesmos, como camisetas, garrafinhas, uniformes e outros.
Em resumo, o valor total de vendas que a sua escola gera em um determinado mês é o que chamamos de faturamento.
Despesas
É aí que a coisa começa a ficar um pouco complicada. Não porque seja difícil de entender, não por isso. Mas é aqui que começamos a colocar na ponta do lápis todos os gastos que são necessários para manter a sua escola de esportes funcionando.
Por exemplo, despesas comuns como água, energia elétrica, telefone, internet, aluguel do local; até outras despesas como custos de operação com sistemas de gestão ou aplicativos de gestão para escolas, chegando até a mão-de-obra de professores, treinadores e secretariado. Tudo isso pode ser contabilizado como despesas ativas da sua escola de esportes.
Lucro
Agora que você já identificou o que compõe o faturamento da sua escola de esportes, e o que compõe as despesas, basta subtrair uma da outra:
Faturamento Total - Despesas = Lucro
O valor que sobra dessa conta, de uma forma bem simples, é o lucro real que a sua empresa está gerando. Uma empresa precisa gerar lucro para continuar crescendo; caso contrário, as chances dela fechar são muito grandes. Lembre-se que isso deve ser medido mensalmente, e que em alguns meses você pode ter uma despesa maios que o faturamento em função de um investimento, mas que no final deve ser sempre:
Empresa saldável = Faturamento > Despesa
Agora vamos entender como você pode aumentar o lucro da sua escola de esportes sem aumentar as despesas:
Como aumentar o lucro sem aumentar as despesas?
Amplie a carteira de clientes/alunos da sua escola
A primeira coisa que você precisa medir é o quanto você tem de capacidade de atendimento com a estrutura que já exista na sua escola.
Em alguns casos, mantendo a mesma estrutura, você tem espaço para atender ainda mais alunos e aumentar a lucratividade do seu negócio. Avalie a possibilidade de conseguir mais alunos, ou aumentar o número de alunos por turma.
Organize o financeiro
É muito importante que o seu financeiro esteja organizado e que você saiba quais são os custos reais da sua operação, bem como as despesas e contas que você precisa pagar mês a mês.
Avalie o excesso de mão de obra
Profissionais qualificados custam caro, isso é fato. Mas em alguns casos, um aplicativo que gerencie o seu setor financeiro, por exemplo, pode diminuir consideravelmente a necessidade de muitas pessoas na sua estrutura de atendimento.
Buscar por soluções inovadoras e práticas como esta podem ajudar sua escola a aumentar o lucro sem aumentar as despesas, em alguns casos, até mesmo diminuindo elas.
Aumente o Ticket Médio* dos seus clientes
* Valor médio que cada aluno paga na escola. Para saber o seu calcule a média ponderada do valor do plano vezes o numero de alunos no plano, conforme Exemplo:
Plano 2 aulas semanais : R$ 150,00 - Alunos: 30
Plano 3 aulas semanais : R$ 170,00 - Alunos: 40
Plano 3 aulas + personal: R$ 190,00 - Alunos: 60
Ticket Médio = (150 x 30 + 170 x 40 + 190 x 60) / (30 + 40 + 60) = R$ 174,61
Já avaliou se o valor que você costuma cobrar de seus clientes está alinhado com o que o mercado demanda? Muitas vezes, o seu preço está desatualizado e você cobra menos do que deveria para manter seu negócio saudável.
Procure formas de aumentar o ticket médio por aluno. Por exemplo, ofereça pacotes com alguns diferenciais, como uniforme, transporte, ou até mesmo um acompanhamento diferenciado por alunos que querem desenvolver uma performance maior em menos tempo.
Tudo isso para que você consiga aumentar o lucro da sua escola de esportes sem aumentar as despesas.
Como você pode ampliar sua carteira de clientes?
A nossa sugestão é que você forme parcerias com escolas de ensino fundamental e médio. Essa é uma excelente forma de conseguir novos alunos, e garantir um melhor aproveitamento da sua estrutura.
Confira nossa live sobre Parceria importantes para escolas de esportes - https://www.youtube.com/ritmodoesporte
